Cuando un negocio local no aparece donde debería, el problema no siempre es que “Google no lo quiera mostrar”. Muchas veces no hay realmente una estrategia de posicionamiento seo local, es decir, no se han establecido los puntos básicos para poder aparecer en Google de manera correcta. Realmente, no hace falta empezar intentando dominar toda una provincia. En mi caso, cuando arranco un proyecto, priorizo el posicionamiento seo local como el camino más directo a resultados visibles.
Cuando un autónomo o una pyme entiende esto, deja de pensar en el SEO local como una lista de tareas sueltas y empieza a verlo como un sistema... Y cuando ese sistema comienza a funcionar es cuando realmente se aprecia que algo se ha estado haciendo correctamente.
Auditoría SEO local, qué fijarte si solo tienes 60 minutos
Existen muchas maneras de realizar una auditoría SEO local, pero es cierto que la mayoría de los empresarios no tienen conocimientos suficientes para hacerla por sí mismos. Si solo tuviera una hora para evaluar el estado de un negocio local, no me preocuparía por cubrir absolutamente todos los puntos como lo haría un profesional. Lo que realmente es importante en estos casos es determinar los elementos básicos que tenemos que mantener para tener la mayor presencia posible con el mínimo esfuerzo.
Hay algunos elementos que están al alcance de todo aquel que tenga un poco de conocimientos en internet, o quiera adquirirlos.
- NAP - Tener unos datos de nuestro negocio bien configurados nos permite poder mantener una coherencia en toda la presencia digital. En muchos casos, hay cambios de oficina, dirección web o incluso nombre de perfiles de redes sociales y esos cambios no se reflejan en todos los apartados donde aparece nuestra información empresarial. No tenemos que tener ningún tipo de conocimiento para entender que tendremos que revisar todos los perfiles digitales para asegurarnos que nuestros datos están actualizados en todo momento.
- Ficha de Google Business Profile - Tener una ficha de Google bien configurada nos permite aparecer en las búsquedas locales y en Google Maps. Si tenemos una buena ficha, tendremos bien asentado el principio de la estrategia de Marketing local SEO
- Página web - Debemos tener una buena página web, que cargue rápidamente, con una información clara, y un diseño suficientemente atractivo como para que el usuario encuentre lo que está buscando fácilmente. Para ello, debemos tener constancia en todo momento de cómo se encuentra nuestra página web, y tener una buena comunicación con la persona que nos gestione dicha parte de nuestro negocio.
- Reseñas de Google - Los clientes contentos se reflejan en buenas reseñas en nuestro perfil de Google. Por ello, debemos revisar de manera periódica nuestras reseñas para saber qué piensan los clientes sobre nuestros productos y servicios y poder seguir mejorando continuamente.
Si mantenemos controlados todos estos aspectos de nuestro posicionamiento SEO local, podremos ver que poco a poco los clientes nos encuentran y nos contactan a través de nuestros medios digitales. Esa será la primera señal de que estamos haciendo bien nuestras estrategias de seo local
Marketing local SEO
Hay que entender que actualmente, las estrategias de SEO local son el nuevo boca a boca. El que no está en internet desaparece... y si se quiere tener una estabilidad económica con los negocios hay que tener una presencia correctamente trabajada. Los autónomos y PYMEs cometen un error muy grande, que es emplear su presupuesto en publicidad, que tiene resultados a corto plazo, pero se olvidan del posicionamiento seo local, que permite tener un resultado más a largo plazo. ¿Cuál de las dos elegir? De manera ideal tendríamos que trabajar con ambos modos de conseguir beneficios... pero al encontrarnos con un presupuesto ajustado tenemos que elegir.
Personalmente, recomiendo los resultados a largo plazo. Hay múltiples beneficios de buscar un bien más a largo plazo... empezando por que es mucho más barato en relación a la inversión inicial que tiene. El marketing local SEO funciona mejor cuando se plantea como una combinación de distintos elementos que nos permiten crear una base que va creciendo por si mismo.
¿Qué hacen la mayoría de los negocios? Pagan a un profesional para hacer una página web... y se olvidan de lo que pone y de que existe. Muchos negocios están muriendo precisamente por esto, mantener servicios que son costosos y que no atraen a ningún cliente para costear dichos gastos. ¿Cuál es la diferencia real con una buena estrategia de posicionamiento SEO local? Para obtener resultados profesionales, se deben tener en cuenta muchos aspectos, no solo crear una página web. Los profesionales nos encargamos de crear y modificar la web, pero también de preparar contenido que pueda hacer que los usuarios nos encuentren, y encontrar maneras de convencerles de que nuestro servicio es lo que necesitan. En un mundo que está lleno de competidores, la empresa que realiza bien estos aspectos consigue una enorme diferencia... que comparado con el coste que conlleva es bastante rentable.
El coste de adquirir a un cliente nuevo siempre es más alto que el de mantenerlo. Con las estrategias de seo local podemos rentabilizar al máximo el rendimiento que tiene el presupuesto que invertimos en ello.
Estrategias de SEO local que funcionan
Las estrategias de SEO local que mejor funcionan no suelen ser las más llamativas, sino las más consistentes. Muchas empresas actualmente te venden obtener resultados... y realmente los consiguen, no hay que quitarles mérito. Lo que hay que diferenciar es si esto nos permite mantener los resultados a lo largo del tiempo o debemos seguir poniendo un presupuesto constante para que la adquisición de clientes no baje.
Cada empresa es libre de elegir y priorizar su presupuesto bajo sus propios criterios. De esta manera, podemos plantear este proceso de dos maneras principales:
- Resultados a corto plazo - se prioriza tener un retorno económico muy pronto, empleando el presupuesto disponible en acciones publicitarias que permiten atraer clientes rápidamente.
- Resultados a largo plazo - se prioriza tener una estabilidad, poniendo un presupuesto inicial bastante grande y esperando resultados para más adelante.
De manera general, para conseguir resultados a corto plazo se recurre a la publicidad y para largo plazo al SEO. A nivel de presupuesto, ¿cómo se diferencian? Básicamente la publicidad te atrae clientes en el momento y en cuanto dejas de pagar se pierde esa atracción, mientras que en las estrategias de SEO local se atraen clientes de manera regular.
Cada empresa es libre de elegir cómo atraer sus clientes, dependiendo de sus necesidades y preferencias. Aun así, como profesional siempre voy a recomendar realizar buenas estrategias de SEO local que aseguren que iremos adquiriendo clientes a lo largo del tiempo.
Si has elegido hacer posicionamiento local seo
El posicionamiento local seo es la base que convierte un negocio visible en relevantes. El posicionamiento local SEO permite hacer que la empresa aparezca con el mensaje adecuado, en la ubicación correcta y con suficiente autoridad como para que los clientes entiendan que nuestros productos y servicios van a cubrir sus necesidades. Para conseguir esto, tenemos que trabajar cuatro piezas de contenido que son esenciales para ello.
Google Business Profile
Google Business Profile sigue siendo el inicio de todas las estrategias de SEO local. Es la ficha que te pone en Maps, en las búsquedas locales y en muchas búsquedas dentro del propio Google. Por eso conviene tratarla como un activo estratégico, no como un perfil que se rellena una vez y se deja olvidado. Para poder cuidarla correctamente debemos elegir bien la categoría de nuestro negocio, trabajar correctamente los textos que aparecen en cada zona de información, tener un buen sistema de reseñas y mostrar las partes más interesantes de nuestro negocio con las fotografías.
Palabras clave geográficas
En posicionamiento SEO local, cómo buscas un servicio es sumamente importante. En este aspecto, lo más importante es hacer un pequeño estudio sobre lo que busca el cliente que buscamos. No es lo mismo que la gente esté buscando gestorías que asesorías... por mucho que ambos términos sean muy similares. Para ello, lo mejor es comenzar poco a poco, intentando aparecer por términos que creemos que serán menos buscados y en ese te sentido también menos competidos. Si además le añadimos el nombre de la zona en la que nos encontramos podremos maximizar nuestras posibilidades a aparecer en nuestra zona. Por ejemplo, poner "Asesoría en Salamanca".
Páginas de ubicación y señales locales
Si tenemos nuestra web bien construida, podemos mostrar la información relevante en cada una de las ubicaciones en las que trabajamos. Lo importante en este aspecto es destacar para cada lugar aquello que es realmente importante. Para ello, con ese estudio que se realiza en el apartado anterior, se debe plantear qué tipo de información interesa más a cada lugar donde deseamos posicionarnos. Por ejemplo, puede que se busque "Asesoría en Salamanca" y "Contable en Zamora", y por ello debemos posicionar términos distintos en función del lugar geográfico en el que se realiza la actividad empresarial.
Directorios
De manera complementaria, podemos aparecer en páginas que son específicas para mostrar negocios. Algunas como Axesor, Páginas amarillas y similares nos permiten aparecer con una ficha como en Google Business, aprovechando que dichas páginas ya tienen una determinada relevancia. Esto nos permite dar de alta nuestro negocio y aparecer junto con otros negocios del mismo tipo. Algunos clientes van a buscar en este tipo de páginas de directorio, y van a contactar con las empresas para ver qué les ofrecen. Con la alta competencia que hay en internet, toda ayuda y todo cliente potencial al que podemos llegar es una buena excusa para realizar el perfil en dichas páginas.
Mi recomendación en este sentido es que en cuantos más directorios nos demos de alta más posibilidades tenemos de aparecer. Generalmente no nos cuesta demasiado tiempo y nos permite tener un punto más de entrada a ver la información de nuestro negocio.
Escalar del barrio a la ciudad
Para poder crecer en nuestro posicionamiento en internet y a la vez en nuestra estabilidad con nuestro negocio, debemos tener en cuenta que debemos ir poquito a poco y mantener un ritmo constante. Como en cualquier aspecto de nuestro día a día, controlar cada paso que damos nos permite saber si lo estamos haciendo bien o no. Para poder llegar a ser un referente en nuestro sector debemos empezar por serlo en nuestra comunidad, y para ello hay que comenzar por la ciudad.
Crecer de manera controlada permite poder estabilizar el negocio, crear unos buenos protocolos de trabajo, darse a conocer de manera sana y natural y sobre todo estar preparado para poco a poco tener una responsabilidad mucho más grande. Si creamos estrategias de SEO local que nos permitan conquistar poco a poco nuevos clientes, de más cercanos y sencillos a más lejanos y complicados, tendremos una guía que nos permita entender qué hacer en cada momento para expandir nuestro negocio.
Conclusión
Tener un posicionamiento seo local inexistente no significa que un negocio esté condenado a no aparecer. Normalmente significa que todavía no ha construido las elementos necesarios e indispensables para que Google y los clientes lo entiendan como una opción a considerar. La buena noticia es que eso se puede trabajar con una base muy clara que se reduce a los elementos que hemos ido comentando en este artículo.
Para poder tener un posicionamiento SEO local para nuestro negocio, debemos crear un sistema que priorice los resultados estables sobre los beneficios a corto plazo. Ahora puede ser una inversión muy grande, pero a largo plazo va a ser mucho menor en relación al esfuerzo publicitario que habría que hacer.
